Minha estratégia de marketing na Web para pequenas empresas é mantê-la simples.
Simples para mim é:
- focado,
- escalável,
- sistemático e ensinável,
- pode ser aproveitado, e
- é facilmente mensurável.
Claro, também deve ser eficaz.
Ao mergulhar no marketing da Web para sua pequena empresa, é uma boa ideia explorar suas opções, mas você precisa escolher e escolher. A menos que você tenha milhões de dólares e uma equipe enorme, não é possível executar todas as estratégias de marketing na Web com eficácia.
Elementos de uma grande estratégia de marketing na Web para pequenas empresas
Para mim, estratégias de marketing de negócios simples são aquelas focadas, escalonáveis, sistêmicas e que podem ser aproveitadas.
1. Concentre-se nas estratégias de marketing da sua empresa na web
Focar na crítica. “Escolha e se atenha” a algumas atividades básicas de marketing na Web. Destaque-se nessas atividades e faça-as de maneira consistente.
A consistência é uma consequência natural de estar focado. Não tente fazer tudo em 2 semanas. Em vez disso, depois de escolher suas principais estratégias de marketing na Web, desenvolva um plano de ação e prossiga.
Por exemplo. Se você decidir focar no marketing de artigos e vídeos, desenvolva um cronograma de publicação. Resolva publicar um certo número de artigos e vídeos a cada mês. Aja de forma consistente. Defina também uma linha do tempo realista. No início, você pode revisar sua linha do tempo.
Pense em termos de anos, não semanas. Se você publicar 2 artigos e 2 vídeos por mês, em 2 anos terá cerca de 100 artigos e vídeos publicados. Mesmo que cada artigo e vídeo direcione 1 visitante para o seu site a cada semana, são 200 visitantes por semana.
Além disso, você estabelecerá um enorme banco de artigos e vídeos que por si só construirão credibilidade. Alguns artigos e alguns vídeos não terão o mesmo impacto que centenas de artigos e vídeos.
Eu publico artigos principalmente em EzineArticles e vídeos no YouTube porque essas plataformas de publicação recebem mais visualizações e entregam mais tráfego.
2. Escolha estratégias de marketing que sejam escalonáveis
Escalável, no sentido que estou me referindo, é ser capaz de começar pequeno, com orçamento limitado ou nenhum, e construir sobre o seu sucesso. À medida que aumenta as receitas, você pode “escalar” investindo os lucros crescentes nas atividades de marketing escolhidas.
A realidade para muitas pequenas empresas, especialmente quando estão começando, é que não há muitos recursos para marketing. Ser capaz de começar com pouco ou nenhum investimento é importante.
3. Sistemático e ensinável
Sou um profissional de marketing prático para o meu negócio. Quando você conhece bem suas principais atividades de marketing, está em uma posição muito melhor para contratá-lo, porque sabe como deve ser executado. Você também sabe medir os resultados.
Simples significa que você transforma sua estratégia de marketing na Web em um sistema. Você tem um plano e executa de forma consistente. Você não precisa reinventar a roda. Em vez disso, você lava, enxágue e repete … depois de estabelecer um sistema eficaz.
Continue fazendo suas atividades principais indefinidamente. Lembre-se de que pode demorar um pouco para desenvolver um sistema eficaz de marketing na Web. Depois de fazer isso, você pode facilmente contratá-lo ou treinar alguém em sua organização para fazê-lo.
Exemplo: voltando ao artigo e ao exemplo de marketing de vídeo, você não só terá um cronograma de publicação, mas também desenvolverá técnicas de redação de artigos e modelos de vídeo que poderá usar continuamente. Com o tempo, você escreverá artigos e criará vídeos com mais rapidez.
4. Aproveitando suas atividades de marketing
O aproveitamento de suas atividades de marketing baseia-se em trabalhos anteriores. O aproveitamento das atividades de marketing na web permite que você aumente exponencialmente sua presença na web.
Você pode alavancar melhor ao escolher atividades de marketing que se complementam.
A melhor maneira de explicar isso é por meio de um exemplo. Voltando ao artigo e ao exemplo de marketing de vídeo, você pode aproveitar essas duas atividades complementares. O conteúdo do seu artigo pode ser o seu conteúdo de vídeo.
O aproveitamento também resulta naturalmente à medida que você constrói uma presença na web. À medida que publica mais artigos de qualidade, você tem mais conteúdo disponível para seus leitores. Mesma coisa com vídeos. Depois de lerem seus artigos e assistirem a seus vídeos, seu outro trabalho estará lá para as pessoas (ou seja, clientes em potencial) lerem e assistirem.
Mais conteúdo também constrói credibilidade … desde que seja conteúdo de qualidade.
5. Facilmente Mensurável
Escolha estratégias de marketing na Web para pequenas empresas que apresentem maneiras de medir os resultados. Se você não sabe o que está funcionando, não saberá o que fazer. Você quer se concentrar apenas em atividades eficazes.
A primeira parte de ser mensurável é determinar os resultados que você busca.
- É o número de visitantes do seu site?
- E quanto ao número de exibições de artigos ou vídeos?
- É o número de novos clientes?
Provavelmente é tudo isso. Em última análise, é o número de novos clientes e receitas. No entanto, medir uma variedade de figuras / dados é importante.
Faça alguma pesquisa para descobrir o que são números bons e o que são números ruins. Você precisa definir os postes da meta.
No entanto, não interrompa prematuramente uma estratégia ou atividade de marketing porque você não está obtendo grandes resultados imediatamente. O marketing na web leva tempo. Você terá que ajustar e testar suas atividades e sistema.
O que leva à segunda parte de ser mensurável – testes e ajustes. Analise o que está funcionando e ajuste as áreas fracas. Esse é um processo em andamento.
Por exemplo, alguns tipos de artigos recebem mais visualizações e cliques do que outros. Em seu mercado, você terá que experimentar diferentes abordagens de artigos para ver o que funciona melhor para sua empresa.
