Por acaso mencionei que amo Real Estate Developers? Não como eu amo minha esposa, meus filhos ou mesmo meu cachorro, mas os corretores de imóveis estão definitivamente entre as minhas pessoas favoritas.
Pense nisso.
Desenvolvedores de imóveis são como deuses. [Well, miniature gods, at least.] Eles criam grande parte do mundo físico em que habitamos. As casas e condomínios em que vivemos. O supermercado e a farmácia no final da rua. Os resorts e cassinos e campos de golfe que desfrutamos para lazer. Restaurantes. Centros comerciais. Edifícios de escritórios. Cinemas. Terminais de caminhão. Centros médicos e cirúrgicos. Spas. Fábricas. Armazéns. Auditórios. Vagas de estacionamento. Hotéis.
O que você disser; se for “artificial”, ligado à sujeira, e pudermos entrar nela, provavelmente um desenvolvedor imobiliário estava envolvido.
Desenvolvedores imobiliários são visionários. Eles têm a visão de reconhecer tendências e a necessidade de mudança. Eles reconhecem desequilíbrios entre o que existe e o que é necessário. Eles vêem bairros, cidades e regiões em fluxo como oportunidades de renovação e melhoria. Os desenvolvedores imobiliários não apenas veem a oportunidade, mas também a aproveitam. Eles visualizam a mudança e se comprometem com ela. Então trabalhe com ele; massageie; moldá-lo; aperte; mexa; agite; misture; faça malabarismos; e fazer acontecer.
Como alguém pode não amar isso?
Desenvolvedores imobiliários são visionários com um propósito. Visionários que sabem como transformar sua visão em realidade. Eles são otimistas. Eles são sonhadores e praticantes envolvidos em um. E para mim, eles são divertidos. Não é engraçado, necessariamente, mas divertido de estar por perto. Diversão para trabalhar. Diversão para sonhar.
Lembro-me em 1992, quando John L. Marks, do Mark IV Realty Group, entrou no meu escritório e disse que queria comprar e reconstruir o Complexo Comercial de Marina City, no centro de Chicago. Na época, o Complexo Comercial de Marina City era um buraco de rato. Em grande parte vago. Na execução duma hipoteca. Definhando em falência. Sobrecarregado com quase US $ 10.000.000 em impostos imobiliários não pagos e inadimplentes. Decadente fisicamente e precisando de dezenas de milhões de dólares em reparos. Os proprietários de condomínios residenciais que ocupavam os 40 andares superiores das duas torres em forma de espiga de milho eram compreensivelmente hostis e não cooperavam – tendo sido queimados no passado por promessas quebradas de proprietários anteriores.
No entanto, em toda essa confusão, John viu oportunidade. Ele tinha a visão de que esse gigantesco colapso deteriorado de uma ferida nos olhos poderia ser transformado em uma joia economicamente viável e próspera.
Passamos a maior parte dos próximos quatro anos trabalhando nesse projeto. A transformação foi notável. Tivemos uma explosão fazendo isso acontecer.
Hoje, o Marina City Commercial Complex abriga a House of Blues, o House of Blues Hotel, a Smith and Wollensky Steak House, o Bin 36 Wine Café, o Crunch Fitness, o Bowling de 10 pinos, o gerenciamento de marina, o Skipper Bud’s Marina e muitos outros. empresas prósperas. Os condomínios em forma de torta que começam acima da garagem de 20 andares em cada uma das torres residenciais aumentaram substancialmente em valor e oferecem algumas das vistas mais dramáticas do horizonte de Chicago. Todo o complexo de Marina City foi restabelecido como uma próspera meca de entretenimento e uso misto no coração de Chicago.
Por quê? Porque John L. Marks, desenvolvedor imobiliário de Chicago, teve a visão e o compromisso de fazer isso acontecer.
Eu mencionei que eu amo desenvolvedores imobiliários?
Mais recentemente, na primavera de 2005, recebi a ligação para me juntar à equipe de desenvolvimento da Madkatstep Entertainment LLC.
Madkatstep Entertainment é um empreendimento combinado da Sears, Roebuck and Co., a gigante do varejo, e da Ryan Companies US, Inc., uma imobiliária incrivelmente criativa e empreendedora com sede em Minneapolis, Minnesota. [Yes, I love Ryan Companies too.]
Tudo começou com uma ideia.
A Ryan Companies teve a noção de construir e possuir um local de esportes e entretenimento em uma comunidade abastada que precisava de opções de entretenimento convenientes e únicas.
A Sears havia mudado sua sede corporativa para Hoffman Estates, Illinois, no início dos anos 90. Como parte dessa mudança, a Sears adquiriu uma grande área adjacente, pronta e disponível para o desenvolvimento.
A Hoffman Estates é uma comunidade prospectiva em uma região em crescimento e rica a noroeste de Chicago em busca de qualidade de vida para seus residentes.
Foi uma combinação feita no céu.
Quando fui chamado como consultor líder de desenvolvimento, Sears e Ryan já haviam negociado um Memorando de Entendimento com a Village of Hoffman Estates estabelecendo uma estrutura básica para a nova Sears Center Arena, incluindo termos gerais para financiamento municipal.
Um dos principais inquilinos da nova Sears Center Arena é um time de hóquei profissional. Um dos principais objetivos de desenvolvimento era ter a arena de 11.000 capacidade e 240.000 pés quadrados construída e pronta para ocupação a tempo da temporada de hóquei do outono de 2006. Já era abril de 2005, apenas 18 meses a partir da data de abertura prevista. Mesmo o cronograma de construção mais acelerado exigia um mínimo de 14 meses, desde a inovadora até a abertura. O tempo estava acabando.
Na corrida de 100 dias que se seguiu, toda a equipe de desenvolvimento entrou em uma zona e trabalhou quase o tempo todo com a Village of Hoffman Estates.
O desenvolvedor imobiliário Ryan Companies US, Inc., trabalhando em estreita colaboração com o departamento imobiliário da Sears, Roebuck and Co., negociou acordos, enfrentou problemas e superou obstáculos para obter aprovação formal do desenvolvimento, finalizou o financiamento municipal, formalizou o contrato de direitos de nomenclatura e acordos de propriedade e acomodaram dissidentes do projeto que estavam ameaçando litígios para atrasar ou impedir a construção da arena.
No final, foi a criatividade, a perseverança e o foco intenso que levaram à inauguração oficial do Sears Center Arena em 21 de julho de 2005. É uma instalação esportiva e de entretenimento única que servirá a vila de Hoffman Estates e cidades vizinhas por décadas a venha. Ele já está servindo como um motor econômico para o desenvolvimento complementar que fornecerá novos empregos, novas oportunidades e uma base tributária ampliada.
Esses dois exemplos de desenvolvimento criativo de desenvolvedores imobiliários visionários não são únicos. Entre esses dois exemplos notáveis, e além, o cenário se repete repetidamente em grandes e pequenos projetos de desenvolvimento todos os dias.
Renovação de shopping centers, armazéns e outras estruturas funcionalmente obsoletas ou em declínio em empresas modernas e prósperas.
Ressurreição de áreas danificadas e decadentes nas cidades e vilas em residências e condomínios com empresas de varejo e serviços para apoiar novos bairros.
Reciclagem de brownfields contaminados em ambientes seguros e produtivos para consumidores e empresas.
Desenvolvimentos greenfield para fornecer novas oportunidades, novos empregos e novos serviços para comunidades e famílias emergentes.
Os desenvolvedores de imóveis estão vendo uma necessidade, enfrentando o desafio e melhorando o mundo em que vivemos.
Fui abençoado por trabalhar com alguns promotores imobiliários incrivelmente criativos e dedicados, grandes e pequenos, que estão fazendo a diferença – e um lucro – enquanto se divertem no processo.
Eu disse divertido? Talvez não durante todo o momento, enquanto enfrenta todos os desafios, mas em geral os Real Estate Developers são pessoas que realmente gostam do que estão fazendo. Como advogado imobiliário, trabalhar com Real Estate Developers sempre foi, para mim, emocionante.
Por que eu amo desenvolvedores imobiliários? Pergunte a si mesmo: quantas vezes você tem a oportunidade de trabalhar com pessoas que tornam seu trabalho “emocionante”? O que há para não amar sobre isso?
Portanto, da próxima vez que encontrar um desenvolvedor imobiliário, por favor, pegue a mão do desenvolvedor, olhe nos olhos dele e diga com mais profunda gratidão e sinceridade:
“Obrigado! Meu amigo Kymn Harp pensa que você é a pessoa mais maravilhosa do mundo. Ele te ama e pensa que você é brilhante.” [Then slip him my business card and ask him to call me.]
Obrigado pela atenção.
R. Kymn Harp
P.S. Para aqueles com nomes “normais” – ou pelo menos grafias convencionais, você pode apreciar esta assistência:
Meu nome “Kymn” é um nome de família e é pronunciado “Kim”. Pense em “Kymn” como sendo um “hino da igreja”, com um “K” em vez de um “H”. Para lembrar disso, associe meu sobrenome “Harpa” a “Anjos”. Então, se ajudar, pense em mim como “Kymn Harp, o anjo da sujeira do corretor de imóveis” (com um diploma em direito).
Obrigado novamente,
Kymn
